2017年友兰科技鹰巢计划第三期圆满结束

友兰科技鹰巢计划第三期历经了四天三夜的时间，于6月11日圆满落幕。

友兰科技总经理戴远军在鹰巢计划第三期首日为所有学员带来了开班寄语，“友兰在做一件前无古人的事，我们是全国唯一一家拥有自主研发实验室的光触媒企业，成交的每一分钱，都是最光明、最先进、最良心的钱。友兰科技的logo象征的是一对腾飞的翅膀，共同实现凤凰涅槃。”

一、友兰优势

为什么说友兰光触媒是行业领先？研发部的张强讲师与程立讲师从友兰自主研发的黑色光触媒吸收所有可见光的原理讲起，并且不同产品分别添加了银离子与铂金离子，杀菌功效与可见光吸收波长也更强。

二、标准服务

你知道吗？每一位工程师前去业主家里治理空气时，都必须进行45度弯腰鞠躬，露出8颗牙齿的标准微笑。以500强企业进行自我要求，为业主带来极致体验。

“光触媒既然无毒，为什么工程师要佩戴口罩？那是因为施工时会产生大量雾气，呼入会有不适感。”生产部总监冯魁星等讲师在第二天的课程中带来了检测治理空气中的注意事项。

三、销售实操

酒香也怕巷子深，打动客户才是第一步。因此销售技巧显得格外重要，如何快速成交客户？友兰科技副总经理冯静以及销售总监严刚带来了最落地的销售实操课程。

冯总从DISC人类行为语言入手，并举例《西游记》中的唐僧四师徒分别对应的性格，在团队中担任了不同的角色。各司其职，才能历经九九八十一难取得真经。

并且，DISC不止在团队合作中可以利用，在洽谈客户时也能迅速掌握客户的行事风格，投其所好，用客户喜欢的交流方式将更容易打动他。

遇到“D”类善于支配型的客户要如何迎合他的骄傲？

遇到“I”类善于互动型的客户如何找到共同话题建立友好关系？

遇到“S”类稳定型客户如何遵守他的原则？

遇到“C”类完美主义者的客户如何说服其动心？

冯总现场模拟了不同人格进行解说。

并且让现场学员进行角色扮演，场景演练见高低！

别开生面的课程，谈笑欢声中就轻松学习到实用的课程。有用又不失有趣，这样的课程请给我来一打！

工程大单怎么拿下？投标当然少不了。

销售总监严刚可谓是友兰名副其实的“中标之王”，为现场学员带来了多年的实战分享。细致到标书怎么书写，注意哪些细节能让中标率更高，严总毫不吝啬地分享出来。

“对于投标，第二名永远没有意义，没人会记得，要做只能成为第一。”

一张张心得分享，贴出了每一位学员最真实的内心感受。友兰，就是家。

四、荣誉梦想

历经三天的培训，学员们的收获成果到底怎么样？

第四天每一个小组都自备了友兰节目诠释收获。有创造全场欢声笑语最多的“光触媒天使”、有谱写友兰散文的60岁不服老学员、有欢乐的“施工10不准”表演、有最规范的“友兰施工”流程...你们用优秀的表现，诠释了友兰的美好未来。

有付出，所以有收获。本次课程中获得最高分数的五名学员荣获友兰颁布的荣誉证书，你们是友兰的骄傲！

这是本次课程中两位最年长的学员，同时也是最认真，最有激情的学员！

而综合表现最优异的小组则是毫无悬念的“明星队”，永远认真学习，永远表现活跃，永远充满热情，你们是当之无愧的团队第一！

最后在一片《保卫黄河》的歌声中，本次友兰科技鹰巢计划第三期圆满结束。

结束才是真正的开始，出巢方才展翅！期待每一位友兰学员的蜕变。因为你们，所以友兰明天一定会更好！